攻坚克难 再接再厉

精心谋划下一步工作计划

                                      ——韦总在三季度工作总结会上的讲话

刚才伍总、李总和张总分别代表建投、地产和担保公司就第三季度的工作进行了深入的总结并对下一步的工作进行了具体安排。公司在前三季度各项工作取得了可喜的成绩，发展的态势和形势良好，完成了我们年初制定的各项工作计划，有些在工作计划的基础上取得了大的突破，成绩来之不易，主要是各位的辛勤努力。

一、公司发展环境

    （一）国内环境形势

从未来几年来看，扩大内需将作为国家中长期发展战略。扩大内需决定了下一步的城镇化、工业化和农业现代化，这三化决定了下一步整个中国经济发展的总方向。

（二）安徽省的现状

安徽处于中西部地区，中部崛起战略给安徽的发展带来了新的机遇，中部承上启下，承南启北，中部的各项指标排在全国前列，中部的崛起势不可挡。安徽处于中部相对落后的地区，最近几年发展速度很快，大家开始研究安徽现象。

（三）亳州的发展情况

安徽的三大战略：合芜蚌创新示范区、皖江城市群，支持皖北发展。亳州是皖北地区最活跃、最富生命力、最富生机的城市。新一届的市委市政府发展亳州思路非常清晰、目标非常明确，亳州的各项指标在全省名列前茅。五大产业定位清楚：中药产业、医药产业、旅游产业、煤炭产业发展形势很好。2010年1-9月份，亳州市实际利用外资209亿元，比去年同期增长了66%，固定资产投资187亿元，比去年同期增长了67%，财政收入增长了36. %5，财政收入位列全省第四名，各项指标取得了较快增长。最近南部新区从体制上进行了调整，设立了南部新区建设办公室，建设速度不断加快。市政府提出用两年时间把南部新区扩大到50平方公里，亳州目前的城区建设只有25平方公里，魄力很大，我们在南部新区建设中起到的地位大家心里应该十分清楚。亳州经济要发展，我们是排头兵、我们是启动机、我们是火车头。

二、公司发展的环境分析

（一）从融资来说，国家信贷政策持续趋紧，国家新的政策一再升温，到目前为止还在不断出台新的政策。目前，建发公司在做总值为27亿的南部新区的一级土地开发，截止目前该项目已经报到后台。如果一切顺利，该项目元旦之前将获批。国家农发行郑行长对我们的项目很重视，在长春东北亚论坛上介绍亳州经验。明年将在亳州开全国现场会，推荐这个项目，郑行长把我们的这个项目上升到未来中国三十年城镇化、工业化和新农村建设的一个新模式。27亿元项目是我们今年融资工作的一项大事，同时我们将启动道东项目，道东项目大约35亿元。如果我们做出来，在全省以及全国都是率先做出来的。我们要争取在全国做一个亳州模式，就是如何结合农村的土地集约、土地的城市化进程，既解决了农民、农业的发展问题，又解决了城市化的缺地问题。这是一个整套的思路。

（二）一年以来，房地产公司的框架基本形成，过去的工程部迅速发展壮大，我们现在有物业公司，有销售的网络，各个框架建立起来，运转正常。各项工程进展比较顺利，党校、消防支队已经开始验收并投入使用，和平西路的销售基本结束，师专项目进入销售期，未来的收益比较可观。用我们的手打造出来一个新公司并且运转顺利，我们在座的各位尤其是地产公司的每一位员工都应该感到骄傲。

（三）担保公司的余额接近五个亿，我们在去年翻一番的基础上，今年又翻了一番。今年的利润指标定了700百万。典当公司成立了半年，半年时间赚了一百六十万，我们投入了1500万，运转比较好，今后的效益比较可期。只要我们努力了，最后看到的结果比较好。

三、公司存在的问题

（一）从融资环境来说，信贷政策持续趋紧。对于我们以融资为平台的公司来说，这些都是根本性的问题。虽然有农发行的机会，但是从总的层面来看，融资渠道在收窄。一方面是信贷政策的收窄，另外一方面说明我们自身的发展没有形成良好的循环。我们现在还有26亿元的贷款余额。目前亳州城市经营的理念、经营阶段都处于一个大的投入期，经营的理念不够成熟，经营周期处于大的投入期，没有进入一个循环回报期。南部新区建设、老城区的改造，还没有真正启动，需要大量的投入，同时我们自身包袱很重，融资难度又在加大。我们自身也没有太多积累，效益并不明显。从融资平台发展为投资类公司，目前我们处于一个最为痛苦的阶段，。

（二）房地产公司虽然取得了很大的成绩，但是房地产主业仍然属于可有可无，有争议的企业。到现在还没有建立一个真正的商业化模式。亳州土地价格飙升的很快，不是一个良性的循环。我们既无土地储备，又无项目储备。下一步的发展方向对于我们来说是重大的挑战。政府的工程要逐步退出，下一步到底要干什么，如何让公司生存下去，都是一个重大的挑战。

（三）担保公司发展过快，管理能否跟上，风险的防范、措施能否跟上是个亟待解决的问题。我们的管控能力、风险防范意识有待进一步提高。在发展过程中肯定会出现一些问题，重要的是如何解决这些问题。

（四）内部环境

内部管理仍需完善，特别是工作效率亟待提高。在去年制度建设年的基础上，我们一直在抓内部管理。我们完善了机构设置，优化了人力资源配置，特别是对薪酬体系做了重新的梳理，先后出台了薪酬管理办法，绩效管理办法、人事管理办法，下一步要出台学习管理办法。几项管理办法的出台对员工的利益是个保证，也支持了下一步的工作。目前公司已经干事创业的良好氛围，士气空前高涨。

同时内部掩盖的问题仍然比较突出。

1、从人才储备问题来看，大量岗位缺乏合适的人才。新人太多，虽然成长很快，但是离实际岗位的要求差距很大。制度缺失和执行不严格，很多基础的制度没有，仅仅停留在一些办法上，而核心的工作缺乏制度规章。干事基本靠领导拍脑袋，遇见事情就请示，根本不知道如何处理，换了人工作就难以开展。领导工作量庞杂，容易指挥失误。领导拍脑袋的方式，对于公司的长远发展非常不利。制定的一些制度不严格执行，制定的制度不去认真研究，仍然打报告。用制度来提高效率、用制度来产生效益、用制度来规范我们的行为，这些基本的理念没有形成。

2、内部运转不流畅。部门各自为政，配合少，部门衔接非常有问题。虽然我们也进行调度会，但是仅限于部门汇报，指挥多，部门之间如何协作没有，没有团队精神，团队意识。个人英雄主义并不见得对公司有效。下一步我们还需通过制度来规范，通过流程来做，通过体制来理顺内部的运转。

3、服务意识有待进一步加强。我们在慢慢商业化、市场化，客户越来越多。个人的表现影响整个公司的形象，同事必须明确客户是我们的衣食父母。

四、下一步的工作

（一）攻坚克难，确保完成全年的任务

1、从融资和财务管理来说，第一是工程类资金及时足额拨付到位，保证重点工程的顺利实施。融资部和财务部保证一线员工不要缺待遇。代购管理及时与银行沟通，财政加强交流，保证资金顺畅。第二是加强资金调度，保证资金链的安全。年末是还款高峰期，要有警惕性，注意资金安全。第三是加快融资进度，27亿元项目务必落实到位。

2、工程方面。中药产业基地A区进度一定要加快，包括招投标、配套和绿化。军分区综合楼工程亟需加快。安置房的建设，要按照年初的计划保证顺利实施，特别是人民西路必须保证动工。和平西路15区工程，年内务必动工。加强师专前期销售推广工作。加强与有关部门衔接，确保回款。

3、担保典当。第一个是国开行项目，年底必须突破六个亿。第二是不良资产的处置，双发和亚强，争取年内有个着落。

（二）总结提高，精心谋划明年的工作目标

总体的思路和原则：各个公司抓紧出谋划、出思路。一年一个台阶，一年干成一到二件大事。第一是融资工作：道东项目和旧城区改造必须做成一个项目。第二是房地产公司：必须建立不移的探索市场化道路，全力做好招商引资。明年逐步退出政府工程的思路不会变化，政府代建工程基本完工。明年的重点是寻找合作伙伴，力争在商业化项目，在经营模式上有新的突破。第三十担保和典当公司明年必须增资控股。明年必须在中小企业担保公司和村镇银行上有一个突破。办理一家中小企业担保公司或者参股一家村镇银行。

苦练内功，努力提高工作效率。我们公司处于一个起动阶段，必须在制度化建设、管理提升上、管理出效益上持续不断的去努力。在人力资源建设上，明年的重点是在高管培训和员工培训上，包括引进人才，仍然要一步步扎实的往前走。财务管理的规范上全面和持续的提升。

企业发展的核心竞争力就是人的竞争、制度竞争、机制竞争、创新能力竞争，需要我们不断的摸索，长期的长抓不懈，不断的培养。亳州发展的机遇期历史性的落在我们身上。建投的发展离不开大家的努力，同时建投公司也为大家的才华提供了一个展示的平台。大家的意志和信心一定要坚定。同舟共济，建设一个新亳州。